La Venta de tu Propiedad: Valor personal versus Precio adecuado...

¿Por qué es importante diferenciar entre uno y el otro?

Es común escuchar a un vendedor hablar de su casa con una mezcla de nostalgia y orgullo, resaltando cada rincón, cada mejora, cada recuerdo que ha atesorado a lo largo de los años.  Para ellos, esa propiedad es mucho más que ladrillos y cemento; es un testimonio de su vida, de sus esfuerzos y sacrificios, es decir, su hogar dulce hogar.  Sin embargo, cuando llega el momento de vender, surge un dilema inevitable: el valor sentimental de la propiedad no siempre coincide con el valor de mercado.  Lo cual conlleva a cometer varios errores (ya verán por qué).

Uno de los errores más comunes que cometen los vendedores es confundir el valor personal con el valor de mercado.  Y cuando hablamos del valor personal, nos referimos a lo que la propiedad significa para el propietario en términos de experiencias y recuerdos.  Es decir, es el valor emocional que asignan a su hogar basado en su historia, sus vivencias y sus apegos.  Pero, ¿qué sucede cuando ese valor emocional interfiere con la valoración objetiva de la propiedad?  No te preocupes, ¡te vamos a contestar la pregunta!...

El precio adecuado de una propiedad está determinado por el mercado, y está basado en factores tangibles como la ubicación, el tamaño, las condiciones físicas y las comparaciones recientes de ventas de propiedades similares en el área.  Es esencial recordar que los compradores potenciales no están interesados en los recuerdos asociados con la casa ni en los esfuerzos llevados a cabo; están enfocados en lo que la propiedad les puede ofrecer en términos de inversión, comodidad y conveniencia.

Imaginemos que alguien decide vender su casa en San Juan.  La propiedad ha sido el hogar de su familia por más de dos décadas, ha visto a sus hijos crecer y se ha invertido tiempo y dinero en mejoras.  Sin embargo, a pesar de estas mejoras, el mercado local muestra que propiedades similares en el vecindario se han vendido a un precio significativamente más bajo de lo que el propietario estima que vale su hogar.  Aquí es donde radica el problema: si un vendedor insiste en un precio basado en su valor emocional, puede enfrentar dificultades para vender la propiedad, lo que puede resultar en una casa que permanezca en el mercado por mucho tiempo o que, eventualmente, se venda a un precio menor del esperado.

“Si un vendedor insiste en un precio basado en su valor emocional, puede enfrentar dificultades para vender la propiedad, lo que puede resultar en una casa que permanezca en el mercado por mucho tiempo o que, eventualmente, se venda a un precio menor del esperado.”

 

¿Cómo se puede evitar esta discrepancia?

Primero, es fundamental realizar una evaluación objetiva de la propiedad.  Esto puede incluir la contratación de un tasador profesional que ofrezca una estimación basada en los datos del mercado y no en las emociones del propietario.  Además, es útil investigar el mercado inmobiliario local, analizar las ventas recientes y entender las tendencias que pueden influir en el precio de la vivienda.

Otra estrategia útil es ponerse en el lugar del comprador y hacerse preguntas como; ¿qué valoraría un comprador de mi propiedad? ¿está la casa en una localización accesible? ¿se encuentra en buenas condiciones? ¿si yo fuera el comprador, en realidad la compraría?  Estas preguntas (si es que se pueden contestar con honestidad) ayudan a centrar la perspectiva y a fijar un precio que refleje el verdadero valor de la propiedad en el mercado actual.

Por último, es vital ser flexible y estar dispuesto a ajustar el precio si la propiedad no recibe el interés esperado.  Un precio inicial demasiado alto puede disuadir a los compradores, y a medida que la propiedad permanece más tiempo en el mercado, puede percibirse como menos atractiva.  A veces, una pequeña reducción en el precio puede hacer una gran diferencia en la cantidad de ofertas recibidas y en la rapidez con la que se cierra la venta.

 

“Es vital ser flexible y estar dispuesto a ajustar el precio si la propiedad no recibe el interés esperado.”

 

¿Qué es más importante para ti como vendedor: obtener el mejor precio posible basado en el mercado o aferrarte a un valor emocional que podría no ser realista?

Es importante recordar que, aunque el hogar puede tener un valor sentimental incalculable, el mercado tiene sus propias reglas.  ¡Y eso no se puede despintar!  El objetivo al vender una propiedad debe ser alcanzar un precio justo que refleje tanto las condiciones actuales del mercado como las cualidades tangibles de la propiedad.  Esto no solo beneficiará al vendedor al asegurar una venta exitosa, sino que también atraerá a compradores dispuestos y motivados.

 

Conclusión…

Vender una propiedad puede ser un proceso emocionalmente desafiante, especialmente cuando se trata de separar el valor sentimental del valor de mercado.  Sin embargo, es importante mantener una perspectiva objetiva para lograr una venta exitosa.  Al evaluar una propiedad de manera adecuada y basar el precio en las condiciones actuales del mercado, se estará en una mejor posición para atraer compradores potenciales y concretar una venta favorable.  Recordando que, aunque los recuerdos son invaluables, no deben influir en la valoración económica de un bien inmueble.  Pues si aumentas el precio solo porque es tu propiedad, seguirás siendo el propietario toda tu vida.

Si te encuentras en este proceso y necesitas ayuda para fijar el precio adecuado o asesoría en la venta de tu propiedad, en Mac Chela Real Estate estamos aquí para asistirte.  Con nuestra experiencia en el mercado inmobiliario de Puerto Rico, te ayudaremos a tomar decisiones informadas.  Puedes contactarnos al 787-643-5156 o por email a info@macchelapr.com para más información.  ¡Estaremos encantados de ayudarte en cada paso del camino!  Por eso somos, ¡Tu Nueva Opción!